MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 以理服人:保单销售的专业化解释/蒋胜辉著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2006.1
- ISBN及定价:
- 7-5017-6757-2/CNY18.00
- 载体形态项:
- 168页;21cm
- 其它题名:
- 保单销售的专业化解释
- 个人责任者:
- 蒋胜辉 著
- 学科主题:
- 人寿保险-市场营销学
- 中图法分类号:
- F840.62
- 提要文摘附注:
- 本书通过如何分析准客户的需求、什么是潜在需求、提高成交几率的可能性分析、层次化沟通的要点、适宜成交的氛围等十四个对话，阐述了营销员以理服人的销售行为。
- 使用对象附注:
- 可供销售类研究者参考。
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