MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- B2B销售原理与实践/张烈生著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-115-54473-5/CNY69.00
- 载体形态项:
- 386页:图;23cm
- 个人责任者:
- 张烈生 著
- 学科主题:
- 电子商务-市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.365.2
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面
- 提要文摘附注:
- 在现今世界发展的大环境下, 全球化竞争将会越演越烈, 所有企业也将面临各种机遇和挑战, 尤其是那些“大众创业、万众创新”下的新生代企业。业务和产品创新固然重要, 但若没有过硬的销售能力, 要想存活下来, 机会微乎其微。在供给侧的选择越来越丰富 (传统和创新解决方法共存时) 的同时, 越来越多企业主和高管已经意识到销售才是企业核心能力之一。本书整体出发, 全面介绍专业的B2B销售的工作原理、内容和方法, 更好地帮助年轻的从业人员做好这份工作, 同时也让社会上更多人了解B2B销售的专业性质。本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。
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