MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：27
- 题名/责任者:
- 增值销售:为客户创造价值的解决方案/(美) 汤姆·雷利, 保罗·雷利著 张瀚文译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2021
- ISBN及定价:
- 978-7-115-56827-4/CNY89.00
- 载体形态项:
- 299页:图;23cm
- 个人责任者:
- 雷利 (Reilly, Tom) 著
- 个人责任者:
- 雷利 (Reilly, Paul) 著
- 个人次要责任者:
- 张瀚文 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 译自原书第4版
- 出版发行附注:
- 本授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔 (亚洲) 教育出版公司和人民邮电出版社合作出版
- 相关题名附注:
- 英文题名原文取自版权页
- 责任者附注:
- 汤姆·雷利, 汤姆·雷利培训公司的主理人, 增值销售理念践行者; 拥有心理学学士和硕士学位, 并获得了美国演讲协会颁发的专业演讲认证。保罗·雷利, 汤姆·雷利培训公司的总经理; 拥有韦伯斯特大学工商管理硕士学位。张瀚文, 拥有近20年信息技术领域的工作经验; 先后服务于Fujitsu、IBM、Honeywell等国际企业, 担任管理要职。
- 提要文摘附注:
- 本书从增值销售的理念入手, 从产品、企业和销售人员三个维度帮助企业提升长期销售业绩和自身价值, 并详细介绍了增值销售的过程及在这一过程中所使用的战略和战术, 包括售前客户需求及心理分析、差异化解决方案的设计、有效的销售拜访和社交媒体沟通、实现小赢的方法、应对价格导向型客户的方法、价格战的有效回应机制。
- 使用对象附注:
- 一线销售人员、销售经理、客户经理
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