MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：25
- 题名/责任者:
- 保险销售话术模板与应对技巧:实战白金版/孙健著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-121-21677-0/CNY35.00
- 载体形态项:
- X, 245页:图;24cm
- 丛编项:
- 华通咨询内训好课程书架.微表情销售力提升丛书
- 个人责任者:
- 孙健 著
- 学科主题:
- 保险业务-销售-口才学
- 中图法分类号:
- F840.4
- 一般附注:
- 保险销售必备实用手册
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书内容涵盖了保险销售的各个阶段——拜访客户，消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议，支付保费，选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发，本书结合顾客心理，给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式，使销售人员“不但知道怎么说，而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书，将为销售人员提供全方位的销售技能指导，帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。
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