MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：40
- 题名/责任者:
- 绝对成交高效客户开发内训手册/(美)杰布·布朗特(Jeb Blount)著 刘浩译
- 出版发行项:
- 北京:新世界出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5104-6167-5/CNY45.00
- 载体形态项:
- 19, 305页;24cm
- 个人责任者:
- 布朗特 Blount, Jeb 著
- 个人次要责任者:
- 刘浩 译
- 学科主题:
- 销售-手册
- 中图法分类号:
- F713.3-62
- 版本附注:
- 中文简体字版通过Grand China Publishing House（中资出版社）授权新世界出版社在中国大陆地区出版并独家发行
- 责任者附注:
- 杰布·布朗特 (Jeb Blount)，销售培训师和咨询顾问，他被《福布斯》杂志评选为“全球最有影响力的销售员”之一；被《DING级销售杂志》（Top Sales Magazine）评为“销售界中最具有影响力的50位领导者”之一。
- 提要文摘附注:
- 杰布·布朗特指出，销售行业位列第一的失败原因是空白的销售渠道。即销售人员没有积极的开发潜在客户。作者在书中提出了“平衡开发法”的概念，主张综合利用电访、邮件、短信、社交媒体等手段高效开发客户，开启销售对话。本书将为读者提供的强有力的策略、技术和参考工具，提高销售人员的销售业绩。
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