MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：50
- 题名/责任者:
- 电子媒体的广告销售/(美) Ed Shane著 姚林青 ... [等] 译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-115-22429-3/CNY98.00
- 载体形态项:
- 667页:图;25cm
- 统一题名:
- Selling electronic media
- 丛编项:
- 传媒典藏.新媒体经营与法律系列丛书
- 个人责任者:
- 谢恩 (Shane, Ed) 著
- 个人次要责任者:
- 姚林青 译
- 个人次要责任者:
- 刘戈 译
- 个人次要责任者:
- 程静薇 译
- 学科主题:
- 电子设备-传播媒介-广告-销售
- 中图法分类号:
- F713.8
- 题名责任附注:
- 译者还有：刘戈、程静薇、赵亮
- 出版发行附注:
- 本书简体中文版由Elsevier(Singapore)pte Ltd.授权人民邮电出版社中国(香港特别行政区和台湾地区除外)出版发行。
- 相关题名附注:
- 英文题名取自封面：Selling electronic media
- 责任者附注:
- 著者规范汉译姓：谢恩。
- 提要文摘附注:
- 本书中“电子媒体销售”主要是指把各类电子媒体作为广告载体进行的销售，即电子媒体的广告销售。在新的环境下，传媒产业的格局发生了巨大变化，各类电子媒体如何在日益激烈的竞争中占有更大的市场份额？现代销售的正确理念是什么？广告业务人员应该如何寻找客户获得订单？电子媒体企业在市场营销的过程中有什么制胜宝典？各种媒体指标如何使用？在本书中这些问题都可以找到答案。本书首先分析了电子媒体销售环境，提出“销售是通过判断和满足顾客的需求赢得利益，商家和顾客双方都将受益”这一理念。然后，作者论述了电子媒体销售的基本理论，包括电子媒体销售的7个步骤，媒体指标的基本概念和使用，销售管理以及各种销售方式。最后，作者又分别针对电视、有线电视、广播和互联网的广告销售进行了专门的阐述。
- 使用对象附注:
- 可供相关的销售人员阅读。
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