MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 双驱动营销:激活经销商的核心策略/崔丙群著
- 出版发行项:
- 北京:经济管理出版社,2023.12
- ISBN及定价:
- 978-7-5096-9449-7/CNY79.00
- 载体形态项:
- 178页;24cm
- 个人责任者:
- 崔丙群
- 学科主题:
- 经销商
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书揭示了双驱动营销策略在经销商的订货意愿、订货频率和订货批量等订货行为影响的本质，进一步揭示出经销商在营销策略驱动下形成的两种迥异的订货模式；消除了学术界对促销策略影响厂商绩效和中国市场上关系营销作用等问题的疑问，不仅对营销管理者们在中国市场上扩大销售和实施经销商管理具有重要的参考价值，还丰富了中国情景下B2B价格促销和关系营销之间的关联研究。
- 使用对象附注:
- 本书适用于销售管理研究者
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