MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：40
- 题名/责任者:
- 当代推销学:创造顾客价值/(美) 迈克尔·阿亨, 杰拉尔德·L·曼宁, 巴里·L·里斯著 吴长顺等编译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-121-11771-8/CNY42.00
- 载体形态项:
- XIV, 326页:图;26cm
- 其它题名:
- 创造顾客价值
- 丛编项:
- 21世纪经管权威教材译丛
- 个人责任者:
- 阿亨 (Ahearne, Michael) 著
- 个人责任者:
- 曼宁 (Manning, Gerald L.) 著
- 个人责任者:
- 里斯 (Reece, Barry L.) 著
- 个人次要责任者:
- 吴长顺 编译
- 学科主题:
- 推销-教材
- 中图法分类号:
- F713.3-43
- 版本附注:
- 据原书第11版译出
- 出版发行附注:
- 本书中文版权专有出版权由Pearson Education 授权电子工业出版社。
- 提要文摘附注:
- 本书是最畅销的营销书籍之一，在国内外广受赞誉，已更新至第11版。书中介绍的销售培训规划，如观念推销、诚实推销和方案推销等已被微软、万豪酒店集团、联合包裹服务公司（UPS）和施乐公司等采用。本书强调了销售人员需要遵循的新的原则：建立伙伴关系，并通过开发关系战略、产品战略、顾客战略和陈述战略建立质量伙伴关系。本书采用了大量真实的案例，设置了角色扮演练习栏目，利于学生更好地理解和应用推销技能。
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